L’un des meilleurs moyens de maximiser les profits sur Amazon est de trouver un niche ou créneau rentable. La vente sur le marché Amazon consiste à trouver les meilleurs produits à vendre sur ce Marketplace qui regroupe des millions de consommateurs dans le monde entier. Trouver la meilleure niche nécessite la maîtrise de quelques techniques de vente qui vous permettent d’exposer et de vendre avec succès vos produits sur Amazon.
Trouver le produit idéal à vendre sur Amazon
Pour réussir votre vente sur Amazon et trouver des produits de niche, il est important pour vous de savoir quelques paramètres importants :
- La taille du produit: Quelque chose de petit et léger sera plus facile et moins cher à expédier. Pensez à quelque chose comme des ensembles de draps par rapport à des téléviseurs grand écran. Une formation Amazon seller comme sur ce site internet vous aide à avoir la meilleure stratégie pour trouver le meilleur produit à vendre.
- Le prix: les gens sont prêts à dépenser beaucoup d’argent, en particulier parce que ces articles ont tendance à être moins chers en ligne en raison de moins de frais généraux.
- Le bénéfice: Visez une marge bénéficiaire de 10 à 30%. Vous pouvez parfois trouver un article avec une marge bénéficiaire énorme, mais cela signifie généralement que le produit a une valeur de vente limitée, c’est-à-dire qu’il s’agit d’un article difficile à trouver qui ne rapportera pas de ventes répétées. Il vaut mieux s’en tenir à quelque chose de cohérent.
- Les ventes: Encore une fois, la cohérence est essentielle. Si vous pouvez vous concentrer sur un produit qui se vendra environ 10 fois par jour, vous aurez trouvé le produit de niche sur Amazon.
Essayez de rester à l’écart des produits saisonniers
Si vous voulez rechercher des produits de niche sur Amazon, il est préférable de rechercher un créneau qui n’implique pas d’articles saisonniers et chercher des produits que vous pouvez vendre assez régulièrement toute l’année.
À moins d’avoir un contrat en place pour fournir un petit magasin de Noël ou une garderie, vous voudrez probablement rester à l’écart de choses comme les pulls de Noël laids et les fournitures scolaires. Et selon le pays ou la région de votre public principal, des choses comme les climatiseurs ou les souffleuses à neige ne seront probablement pas non plus une bonne idée.
Mais pensez à quelque chose lié à l’électronique, par exemple. Les gens recherchent tout le temps des écouteurs, des chargeurs et des batteries, vous pouvez donc vous attendre à une demande et à un chiffre d’affaires assez constants chaque mois de l’année.
Et si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez également prévoir une augmentation des ventes à des moments clés de l’année durant le pic des ventes de la période des fêtes. Les vendeurs chevronnés sur Amazon utilisent Amazon Keyword Planner ou Google Keyword Planner pour comprendre la saisonnalité potentielle d’un produit.
Pensez aux produits qui auront une demande continue
Prenons par exemple quelque chose comme la crème pour le visage ou les multi-vitamines. Ce sont des articles que les gens utiliseront régulièrement. Il est certain qu’ils continueront de commander lorsqu’ils seront épuisés. Vous pouvez choisir un produit capable de produire des commandes ultérieures. C’est un excellent moyen d’augmenter le potentiel de la demande et de maintenir une vente stable.
